Há muito que em Portugal existia uma lacuna no mercado editorial: a extraordinária expe­riência profissional de Joe Girard, o melhor vendedor do mundo segundo o Guiness, expressa no livro “How To Sell Anything To Anybody”, nunca tinha sido traduzida para a nossa língua.

Trata-se de um livro que não é escrito por alguém que é apenas espectador, com um nome pomposo e uma lista de licenciaturas, mas por um vendedor que esteve sempre na linha da frente da guerra das vendas. Na verdade, como diz Girard, “repetir palavras e conceitos sem saber o seu significado é o mesmo que confiar numa pata de coelho para ter boa sorte”. 
Girard demonstra neste livro a forma como na dura actividade das vendas do dia-a-dia se podem produzir resultados que levam qualquer um até ao topo. De facto, partindo da sua vasta expe­riên­cia, apresenta-nos 20 conceitos básicos, mui­to simples e acessíveis, passíveis de serem aplicados à área de actividade de qualquer vendedor. E que a sua carreira provou funcionarem em pleno. 
Vale a pena ler e acreditar. É o próprio Girard que adianta: “Se você acha que não serve para vender por não ser um vencedor nato, então digo-lhe que eu pensava ainda pior de mim mesmo. Durante os primeiros 35 anos da minha vida via-me como o maior falhado do mundo. Fui expulso do liceu, despedido de mais de 40 empregos e aguentei apenas 97 dias no Exército. Nem para vigarista tinha jeito, apesar de ter tentado duas vezes.”
Depois, foi o que se sabe e que o Guiness amplamente comprova. E que pode agora ser (finalmente) lido em português.

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